曙客股份有限公司(台灣)
即時予約サービスを提供するFunNowは、2015年の設立以来、一連の全額出資による買収戦略を通じて、東南アジア市場に迅速に進出しました。現在、Eatigo、TABLEAPP、Nicedayなどのブランドを展開し、飲食、宿泊、親子体験などの分野で事業を拡大しています。現在、海外収益は総収益の50%以上を占め、シンガポール、マレーシア、香港などでの展開が進み、月間アクティブユーザー数は50万人を突破しました。FunNowのCEOである陳庭寬（チェン・ティンクアン）は、2025年には四半期損益分岐点に到達する可能性があると述べ、同社のビジネスモデルが規模の経済を実現する可能性を証明しています。
1.全額出資による買収：FunNowが東南アジア市場を確立する鍵
・現地上位3ブランドをターゲット、市場占有率30%以上：FunNowは、タイのレストラン割引予約プラットフォームEatigo、マレーシア最大のレストラン予約システムTABLEAPPなど、高い知名度と市場占有率を持つ企業を買収し、現地ブランドの信頼度を急速に高めました。
・合弁契約による紛争を回避、経営権を集中：全額出資による買収は、戦略の一致を確保し、柔軟な意思決定を可能にするとともに、後々の経営立場の不一致によるリスクを減少させます。陳庭寬は、合弁契約（JV）モデルが適切に処理されなければ、株式や管理における不安定さが増す可能性があると指摘しています。
2.MZ世代の消費特性：東南アジア市場の高成長ポテンシャル
・若年層人口と即時需要：フィリピン、マレーシア、インドネシアなどの国々では、30歳以下の人口が50%以上を占め、スマートフォンアプリの使用が一般的で、ソーシャルメディアを活用して即時的な楽しみを追求しています。
・FunNowのコアターゲット：若年層で、直前（last-minute）予約体験を好む消費者層をターゲットに、急速に変動する需要の中で高い市場の可能性を持っています。
3.AIによる消費行動の変化：2025年にAI検索機能を導入予定
・地図検索の台頭：従来はリスト形式で店舗を検索するユーザーが多かったですが、近年では約40～45%のユーザーが地図モードで近隣のサービスを検索するようになっています。
・対話型AIの未来のトレンド：FunNowは、一部のユーザーがChatGPTなどのAIツールを使ってレストランや食事場所を検索していることに注目しており、2025年中に類似の対話型AI検索機能を導入予定です。これにより、精度の高い推薦と即時予約体験が強化されます。
4.新たな資金調達と市場拡大
・目標：既存市場の強化と新規投資家の誘致：FunNowは2025年に東南アジア市場の更なる拡大を目指し、ブランドの市場シェアを強化し、同時に新たな海外または現地の投資家との連携を模索し、市場展開を加速します。
・成長と利益の両立：もし予定通りに損益分岐点に到達すれば、FunNowはそのビジネスモデルが1から100への大きな飛躍を実現できることを証明し、台湾の新興企業が国際市場に進出する成功例となるでしょう。
Comments